マーケティング基礎力クイズ【問3】ターゲット設定の本当のメリットとは？

問　題

マーケティングを学んでいると必ず出てくる『ターゲット設定』のお話。ぶっちゃけ、めんどくさいですよね～。そんな訳で今回は、わざわざ時間と労力を割いてでもターゲット設定することが大事だよ！ってことを体感的に分かるように出題です。

 

 

以下のA～Fの中から、正しいものを１つ選んでください。今回は選択肢多めです！

• A　もちろん全部
• B　①だけ
• C　②だけ
• D　③だけ
• E　①と②
• F　①と③
• G　②と③
• H　ちょっと何言ってるか分かんない

 

「正解」は、この下です。

 

 

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正　解

 

 

解　説

 

① 具体的なお客様のニーズを把握しやすいこと

例えば、「服」に関するニーズで見て見ましょう。

 

あなたが新しい「服」を開発・販売すると妄想して「ⒶとⒷでどっちがニーズを把握しやすいか」考えてみてください。分かりやすいように、めっちゃ大げさに書きます。

 

 

はい。簡単ですね。

Ⓐのニーズは山ほど出てくると思いますが、広すぎてつかいものになりません。でも、Ⓑの方なら、具体的なシチュエーションも思い浮かび、具体的なニーズが分かりますよね？

 

図解にするとこんな感じ👇

 

 

② お金や時間など資源を効率よく活用できること

次です。

結論から言うと、さっきの例で、具体的に分かった「服」に対するニーズ。そこに対して、お金や時間や労力と言った経営資源をズドーーーンと集中できるのがポイントです。

 

それが分からないまま開発しても売れない商品が出来ます。なにくそ！とトライ＆エラーで色々と試してみても、経営資源は有限なのでそんなにアレもコレもは試せません。

 

アレもコレも試しちゃうと、 1回1回に投下できる資源も少なくなるので、宣伝が十分じゃなかったり、ライバルに勝てなかったり、色んなデメリットもあります。

 

図解にするとこんな感じ👇

 

 

③ お客様にあなたのことですよ！と伝えやすいこと

3つ目です。

ターゲットを絞るメリットでこれまた重要なのが、お客様に伝わりやすい！ということです！

 

どんなに良い商品でも、 お客様に自分事として価値を感じてもらえなければ意味はありません。先程の例で、あなたが新しい「服」を開発・販売するとして、どちらが伝わりやすいと思いますか？

 

 

Ⓐの方が対象者は多いですが、なんもピンとこないですよね💦

Ⓑの方は対象者は少ないですが、山歩きしている人にはめっちゃ自分事になりますよね。

 

先ずは情報に興味をもってもらって、受け取ってもらう！そこからスタートですが、どんなに素晴らしい商品価値があっても、 お客様にとっては「伝わったものが価値」です。ぶっちゃけ、 ちっとも「良いモノ」じゃなかったとしても、やたら伝え方が上手だからお客様に選ばれる！ということも少なくありませんよね。

 

図解にするとこんな感じ👇

 

 

まとめ

そんな訳で、ターゲットを考えたりするのは、ちょっとめんどくさいんですが、ターゲットを曖昧にせず、ちゃんと設定することで、めちゃくちゃ大事なメリットが３つもあります。

 

まとめると・・・

• 見える（ニーズが具体的に見える）
• 勝てる（見えたニーズを狙い撃ちできる）
• 伝わる（自分事として伝えやすくなる）

 

なので･･･

となり、全部正解です。

 

 

今回の解説は適当に作ってるんで、更に詳しい内容が気になる方はこちらをどうそ。マーケティングでターゲット設定すべき3つの理由と超メリットを解説という記事で図解とまた違った事例を使って解説しているので、もっと分かりやすいです。