OODAループとは？PDCAとの違い･メリット･営業の事例を分かりやすく解説

 

そんなわけで、今回は最近よく聞くようになってきた「OODAループ」というビジネス用語について解説しました。よく似たとこで「PDCAサイクル」というものがありますが、その辺との比較も交えながら解説していきますね。

 

• OODAループってようわからない
• 単語は知ってるけど使い方がわからない人
• 業務に問題があると思っていて改善方法を探している人

という方向けに書いていきます。

 

 

OODAループとは？

 

OODAループというものについてサクっと紹介します。

つい「オオダ」って読みたくなるところですが、そこはグッと我慢して「ウーダ」ループと呼んでください。なんでかっていうと、開発者がそう名付けたからです(笑)

 

開発したのはアメリカ合衆国の戦闘機パイロットで、40秒ボイドといわれたジョン・ボイドさん。どんな人かというと、どんな危機的な状況でも40秒で立て直したというスゴイ人。

ほんまかいな？…と思っちゃうところですが、ほんまみたいです。

 

 

OODAループは 現場判断に重きを置いた仮説検証のサイクルで、

• 観察 (Objectivate)
• 仮説構築 (Orient)
• 意思決定 (Decide)
• 行動 (Act)　… 繰返し

という、ものです。

 

なんのこっちゃ分からん人も多いと思うので、よく似た仮説検証サイクルの「PDCA」と比べながら解説を続けます。

 

よく似たPDCAサイクルとは？

 

OODAループによく似たものに、昔からよく使われいる有名な「PDCAサイクル」というものがあります。

 

PDCAサイクルとは

• 計画 (Plan)
• 実行 (Do)
• 評価 (Check)
• 改善 (Action)　… 繰返し

の頭文字をとったものです。

 

こちらも 「仮説」を立てて「検証」して次に活かしていくという意味では、実はほとんど同じで、よくこの2つは比較されながら解説されます。（この記事然り）

 

OODAループとPDCAサイクルの違い

大きな違いはなんでしょうか？

 

PDCAの場合はどちらかといえば、工場など元々タスク・やることが決まっている【定型業務向け】で威力を発揮するものです。

OODAループはその逆で、戦闘機のパイロットのように「不確定要素」が多い業務の中で、威力を発揮します。

 

 

不確定な要素が多いということは、その場面に直面した「現場」が判断をするということになるので、PDCAよりもOODAループの方が高速で仮説検証が進むので、今の時代に合っていると言われています。

いちいち、上の判断を仰いでいたら遅くなっちゃうので。

 

 

営業のTELアポを改善する場合

例えば、TELアポとりの仕事の場合で活用すると上の図の通り。

 

 

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みたいな感じです。

どうでしょうか？ なんかこれって、アタリマエに感じませんか？別に普通の思考の流れなんですよね。

 

• ①良くないことが起こっている
• ②ここをかえたらいいかも？
• ③じゃあこうしてみよう
• ④実行

と日常的に業務でやって居ることだったりしますが、敢えてフレームワークにすることで目に見える化して効果的に使って行くことが可能になるんです。

 

OODAループ実践のPOINT

アタリマエな話ではありますが、本質的なことはいつでもそう見えるもんです。

そして、そういったアタリマエな話というのは、「考え方の考え方」を理解しておかないと、上手く使えなかったりするので、その辺もご紹介しておきましょう！

 

 

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最も重要なPOINTとして、とにかく何度もループさせることが重要です。
そんな1回2回のループで好転する事ばっかじゃないので、 やってみて違ったら次のループで修正を繰り返していくことが重要ということも覚えて帰ってください。

 

この記事のまとめ

OODAループはPDCAのような仮説検証サイクルでした。

OODAループは目の前の判断には適するが、大きな方向性を決めるには適しません。意思決定のポイントのところでもお伝えしましたが、どちらの方向に行くのか等の判断だけは、現場ではなく経営者や部門責任者がすべきです。次回の記事は、その辺りも図解しながら解説していきます。

 

 

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