個人事業や零細･中小企業に戦略的なマーケティングの必要性【3つの理由】

 

そんな訳で、そういった専門用語を使わずに 個人事業主や中小･零細企業といった小さな商売でも、マーケティングが必要な３つの理由について、分かりやすく解説します。

 

あなたがこの記事を読み終える頃には、マーケティングの役割と効果が腹に落ちて、今よりもマーケティングを前向きに学び実践するやる気が高まっていることを目標に書くので、良かったらぜひ最後までお読みくださいね。

 

個人や零細中小にマーケティングが必要な３つの理由

 

ここからは、これらの理由について１つ１つ丁寧に見ていきましょう。

マーケティングのことを初めて勉強するぜ！！！という人にも超分かるように難しい理論やら統計やら使わずに進めていきます。

 

理由１　売れない時代だから

 

理由の１つ目は「売れない時代」だからです。というか、コレがほぼ全てと言っても良いでしょう。

 

マーケティングやブランディングがどうとか、ストーリーやらポジショニングがどうとか、色んな人が色んなことを言ってますが、 何もしなくてもガンガン売れるなら、こんなメンドーな考え方は不要です。

 

商品を作って、並べていても昔のように売れないから、こういうのが注目されるようになったわけです。放っておいても未来永劫、売れて売れて仕方ないなら、マーケティングなんて興味ないですよね(笑)

 

｢売れない時代」に突入しちゃった理由はいくつかありますが、代表的なものとして・・・

 

他にも、家電や自動車など「既に持っている」から昔よりも売れにくくなった…というような商品も沢山あります。かなり大雑把に書いてますが、覚えても多分テストには出ないのでなんとなく雰囲気伝われば良いです。

 

ともかく、こんな感じで「商売をする環境」が激しく変化しているので「売れない時代」と言われるようになりました。だから、マーケティングの考え方が重要になってきているわけです。

 

 

 

理由２　ライバルが始めているから

 

理由２は「ライバルがマーケティングの考え方を取り入れ始めてるから」です。

 

今回は戦略的に・・・・マーケティングをする必要性と言っているように、 戦略的に考えてマーケティングをする必要があります。こんな言い方すると難しく見えるかもですが、実はめちゃくちゃカンタン。

 

｢全員から買ってもらう」という考えたではなく、「特定のお客さんに買ってもらう理由」を作ってその通りマーケティング活動をしていけばOKです。「誰でもいいから買ってください」というのは、他の選択肢が沢山ある市場の中では通用しません。

 

他のライバルが「買ってもらう理由」を作っていく状況で、自分たちだけ「誰でもいいから買ってください」というのは淘汰されるのを黙って待っているようなものです💦

 

 

ちなみに「特定のお客さんに買ってもらう」考え方については、今なぜマーケティングが必要なのか？たった１つのわかりやすい理由【超初心者向け】という記事で八百屋さんを例に詳しく書いています。

 

 

理由３　価格ではなく価値の勝負が必須だから

 

最後の理由は、「価格ではなくて、価値の勝負が必要だから」です。

 

ごめんなさい。意味不明ですよね💦

長々と解説するのもお互い大変なので、代わりに少しだけ一緒に考えてみてください。（考えるまでもない質問ですが、別にひっかけでも何でもないので素直に考えてみてください）

 

 

おそらく、多くの方が質問１の場合でも、質問２の場合でも「Ａ店」を選ぶのではないでしょうか？これが100～200円ならまだしも、10万円だった場合は「Ａ店」が圧倒的に支持を得るのではないかと想像できます。

 

同じものなら安く買いたいし、同じものを同じ値段で買うなら信頼できるところから買いたいじゃないですか。だから、僕たちは個人・零細企業といった市場弱者は、 安く売れる仕組みを持っていたり、名が売れた大企業と真っ向勝負できないし、しちゃいけません。

 

 

大企業や強いライバル・競合と戦わずに勝つ！ということについては、市場弱者の戦略とは？戦わずに勝つ為の考え方を図解で解説してみた！という記事で概念を図解化しながら分かりやすく解説しています。

 

 

まとめ

以上が、個人事業主やフリーランス、零細企業など、小さな商売にこそ戦略的なマーケティングの考え方が必要です。

 

そして、それは一度考えたら終わりではなく、ずっと考えづけていかなければなりません。

なぜなら、お客さんも変わるし、商売する環境も変わるからです。政治や経済みたいな大きな話ではなく、八百屋さんの隣にスーパーが立っただけでも環境がガラっと変わるのは想像するのは容易でしょう。