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【動画】失敗しない!ターゲットを選定する際の3つの重要ポイント!

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マーケティング講師のQちゃんです!プロが使う難しい理論よりも、誰もが使える基礎を超分かりやすく!って趣旨で、マーケティングの教養や基礎的な考え方を図解化して、専門用語を使わず、分かりやすさ重視で発信してます!

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すべての戦略論、マーケティング理論に共通する点として重要なのがターゲットを選定することです。ターゲットが決まっていればこそ、その人が期待する価値も、その人が比べる競合も、その人が評価する強みもすべてがクリアになっていきます。

 

 

では、そのターゲットはどのようにして選定したら良いのでしょう?ターゲットの選定はまさに事業の根幹とも言えることであり、極めて重要です。今回はターゲットを選定する上で重要になる3つのポイントについて図解を使い、解説していきたいと思います。

 

動画の後半では、3つのポイントをどのように使って、ターゲットを選定するかという方法までご紹介しているので、是非ご参考ください。尚、今回はターゲット候補が既にいくつか定まっている状態を想定した内容です。

 

この動画を見ると分かること
この動画を見れば、失敗せずにターゲットを選定する為のポイントが分かります。また、どのように比較して最終的に決めるのかというところまで図解で解説しているので、ターゲットを選定する立場にある方は是非最後までご覧くださいね。

 

ターゲットを選定する際の3つの重要ポイント

※再生速度を変えたい場合はコチラ参照

 

ターゲットを選定する際に基軸となる3つのポイントは以下の通りです。

  • CAN:出来るか?強みが活きて競合に勝てるか?
  • NEEDS:対価を払ってまで欲しがる顧客はいて儲かるか?
  • WILL:やりたいか?理念に反してないか?価値を感じるか?

 

この3つの軸で考えていき、すべて重なる部分のターゲットを選定するのが理想的です。いくつかの候補がある場合には、それぞれについて点数を振り分けて採点し、そのTOTALによって選定する方法もあります。(動画で解説しています)

 

 

ターゲット選定は事業の運営を左右する非常に大切な要素なので、是非ご参考下さい。詳しくは動画でどうぞ!

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