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【動画】3つの差別化軸!安さ・便利さで差別化する戦い方を徹底解説!

 
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久 野 高 司
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どうも~! 働くすべての人が使える『みんなのマーケティング論』を研究し、中学生にも分かるコトバと事例で発信している ひさの@kachi_kobo2) です! 今日も動画の更新情報です!!

ひさの

 

差別化の方法・パターンは大別すると3種類しかありません。安く便利に提供するか?高くても最高品質を提供するか?顧客の要望に柔軟に対応するか?のどれかです。

 

今回の動画ではその中の一つ、安く便利に提供する『手軽軸』の戦い方について、解説していきます。どんなターゲットのどんなニーズを、どんな商品・価格・流通経路や販促方法で満たすか?また、どんな人材やどんな投資を行うかまで分かりやすく解説していくので、是非ご参考にされてください。

 

この動画を見ると分かること
この動画を見れば、安さ・便利さで戦うための具体的な方法が分かります。また、差別化軸の選択は、人事労務や財務にまで影響するという戦略の一貫性についても分かるように解説しています。

 

安さ、便利さで差別化する戦い方

※再生速度を変えたい場合はコチラ参照

 

手軽軸の提供する価値の質は、『低価格の普及商品を便利に提供する』という薄利多売のモデルになります。重要なポイントとしては、安いものを多くの人に売ることになるので、商品の信頼性が低くトラブルになりやすいものは販売できません。

 

ターゲット設定も、無難なものを便利に安く買いたいという層になります。この層が求めている価値は、安く、スピーディーに、便利に買えるということですので、それに従った商品設計や集客設計、人事戦略や財務戦略を連動させていくことになります。

 

 

詳しは動画でどうぞ!

ひさの

 

動画の中でご紹介した本。3つの差別化戦略の考え方が詳細に分かりやすく書かれている佐藤義典氏の『経営戦略立案シナリオ』も良かったら読んでみてください。前回の入門書『ドリルを売るには穴を売れ』より実務寄りですが、分かりやすく実践的に書いてあり経営者の方、事業部門長レベルの方に特にオススメです。

 

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